景氣寒冬 當舖網路直播搶客

2017年07月24日 04:10

經濟不景氣，已有當舖為拓展客源、加速流當品銷售，利用時下最夯的網路直播，銷售珠寶、翡翠或金條等飾品。（陳心瑜攝）

景氣差，當舖逾期未贖回的「流當品」，增加3成，利息收入直直落，新北有3間當舖，不堪虧損而停業，14家當舖求售，傳統當舖面臨「寒冬」。除了拓展客源，加速銷售流當品，2家業者率先引進時下最夯的網路直播，銷售珠寶、翡翠或金條，甚至推出「海鮮直售宅配」，盼以多角化經營，吸引顧客，在不景氣中殺出血路。

牌照求售 乏人問津

當舖是特許行業，需領有牌照才能開業，新北市當舖商業同業公會統計，全市共398間當舖，受不景氣經營困難影響，今年有3家停業，還有14張牌照求售。過去1張牌照可喊到400多萬元，如今跌破300萬元，仍乏人問津，當舖行業也面臨「寒冬」。

轉戰網路 賣流當品

在土城區經營當舖20多年的張姓業者說，外界常誤解景氣不好、當舖生意就會好，實際上，當舖更受景氣榮枯影響，因新北市中小型企業、工廠多，景氣繁榮時，頭家們願意投資，才有走進高雄當舖換現金的需求，景氣不好，就沒人上門周轉資金。

業者指出，利息收入、販售流當品，都是當舖主要營收來源，7年前《當鋪業法》修法，將當舖業最高年利率由48％大刪為30％，業者利息收入大減，如今，經濟不景氣、流當品大增，每月利息收入不到10萬元，「店租都快付不出來！」

在新莊區經營當鋪逾20年的陳俊吉，去年底看到網路直播購物的效果不錯，靈機一動，也決定搞直播，聘請7人「直播團隊」負責直播、出貨和理貨，每周一至周五開賣，另外還請來鄉土味十足的好友，擔任直播主，iPhone夾上微距鏡頭，介紹翡翠、珠寶等流當品，以市價約6折價格搶客。

陳俊吉說，推出網路直播後，平均一晚可賣出10多件流當品，以5000元左右的中價位商品最熱門，「比起搞直播前，常常一晚完全沒顧客上門，現在生意真的好多了！」

兼賣海鮮 吸引主婦

「但珠寶玩家客群太小眾，不如賣吃的！」陳俊吉上月起與海鮮批發商合作，以直播開賣海鮮，「2天賣流當品、3天賣海鮮」，並主打新鮮現撈、批發價及宅配服務，已吸引不少主婦採買，還有不少同行也私下向他討教轉型祕訣，盼能撐過景氣寒冬。(中國時報)

資料來源引用:http://www.chinatimes.com/newspapers/20170724000328-260114

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